CALENDRIER DES FORMATIONS

Objectifs d'apprentissage:

Cette formation permettra aux représentants des ventes de :

• Améliorer leurs résultats de ventes par des stratégies avancées et efficaces observés chez les meilleurs de l'industrie.

• Rendre plus efficace chaque segment de la vente par une approche structurée, gardant le représentant en contrôle de la transaction et ainsi surpasser les objectifs de vente visées par la direction.

   

Contenu:

Les stratégies efficaces des meilleurs de l'industrie

·         L'évolution de la vente dans l'industrie au fil des ans

·         L'approche de l'écoute active dans l'établissement du lien de confiance avec le client

·         L'art d'établir un dialogue cohérant afin de comprendre les besoins réels du client

Devenir le guide en établissant un plan d'options accessibles au client

·         Bien connaître l'inventaire disponible et proposer les options

·         Planifier stratégiquement les possibilités de modes d'acquisitions disponibles

·         Une présentation du modèle efficace en salle de montre

L'expérience client ultime en concession

·         Un essai routier inoubliable (Double essai routier)

·         Le travail d'équipe avec la direction dans la présentation de l'offre au client

·         Une négociation professionnelle tout en protégeant les profits bruts

 Stratégies de vente performante

·         La prise de contrôle dans la conclusion et l’entente de vente

·         Une transition vers le directeur commercial (F/I) efficace

·         Le suivi après-vente et l’importance de l’expérience client mémorable

S'adresse à:

Les directeurs des ventes, les conseillers aux ventes neufs et occasion, les propriétaires, DG

Lieu:

Horaire:

De 13h30 à 16h30

Inclus:

Le matériel didactique en format PDF

Politique d'annulation:

Seules les annulations effectuées 10 jours ouvrables avant le début de la session de formation seront acceptés. Cependant,vous pouvez vous faire remplacer par une autre personne de votre concession.